Me parece genial el artículo. Yo como consultor formador en venta estratégica, destacaría la frase "Expongase a las necesidaes NO EXPRESADAS de sus Clientes. Implica detección práctica ponerse el los zapatos del cliente" El vendedor tiene el papel de ayudar a los clientes a crear reflexión buscando puntos de vistas diferentes a las necesidades EXPRESADAS puro ¡"marketing lateral"!... “disonancia estratégica”, la "confrontación constructiva” de Intel, o la “obligación para disentir” de McKinsey. ¡¡¡Todo un reto para los comerciales, account managers etc!!! pero es la única forma de afrontar el futuro moviendose fast/forward (en modo de avance rapido) vendedor-proveedor/comprador-cliente.
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Yo como consultor formador en venta estratégica, destacaría la frase "Expongase a las necesidaes NO EXPRESADAS de sus Clientes. Implica detección práctica ponerse el los zapatos del cliente" El vendedor tiene el papel de ayudar a los clientes a crear reflexión buscando puntos de vistas diferentes a las necesidades EXPRESADAS puro ¡"marketing lateral"!... “disonancia estratégica”, la "confrontación constructiva” de Intel, o la “obligación para disentir” de McKinsey.
¡¡¡Todo un reto para los comerciales, account managers etc!!! pero es la única forma de afrontar el futuro moviendose fast/forward (en modo de avance rapido) vendedor-proveedor/comprador-cliente.