Disqus - Latest Comments for giuliomarsala

Re: L’ultimo messaggio di questo blog?

Giulio Marsala — Tue, 10 Mar 2015 12:16:14 -0000

Ah si farò come dici infatti :-) Almeno per ora lascio tutto qua...

Re: L’ultimo messaggio di questo blog?

Giulio Marsala — Mon, 09 Mar 2015 08:18:33 -0000

Si infatti è così, www.jlmarshall.it

Re: Come lanciare un libro con Internet: il caso studio del Best Seller in un giorno (1.500 copie VENDUTE il DAY 1)

Giulio Marsala — Mon, 23 Feb 2015 11:08:56 -0000

Grazie Josè, beh ma per te era TROPPO facile dai :-)

P.S.
i 2 piccoli... sono 3.
Un abbraccio.

Re: Come Lanciare e promuovere un libro cartaceo con internet

Giulio Marsala — Thu, 13 Mar 2014 09:49:04 -0000

grazie della segnalazione. Il caso studio è di qualche anno fa, oggi le regole sarebbero un po' diverse. Per lo special report: nei prossimi mesi dovrei lanciare un libro per un altra persona, e proverò strategie aggiornate. Il report potrebbe seguire.

Re: La verità su AC PAC di Giulio Marsala e Nicola Fiabane

Giulio Marsala — Thu, 19 Dec 2013 10:54:18 -0000

Per quanto ne sappiamo non cambierà nulla se non a livello formale. Dunque tutto ok per ora.

Re: Consulenza marketing: come legare (emotivamente) il cliente a te, e renderlo meno propenso a sostituirti con altri.

Giulio Marsala — Thu, 23 May 2013 12:23:08 -0000

Ciao, premesso che questa che facciamo noi non è una offerta "da consulente marketing a cliente", ma è la vendita di un corso in modalità "uno a molti" (dunque tutt'altra cosa), ti faccio presente che nemmeno in Italia gli acquisti per business e per prodotti digitali hanno diritto di recesso.

Noi in passato offrivamo un "soddisfatto o rimborsato": abbiamo notato come molti ne approfittassero, acquistando e poi chiedendo sistematicamente rimborso, anche più volte;

curiosamente, tra chi chiedeva sistematicamente rimborso, c'erano persone che hanno utilizzato molto bene il materiale dei corsi, creando anche business importanti;

per rispetto verso i clienti più corretti, abbiamo preferito escludere la clausola "soddisfatto o rimborsato": in questo modo vendiamo meno, ma evitiamo di divulgare gratis le metodologie ai furbi.

E' una scelta del tutto personale. Se tu vuoi vendere di più suggeriamo di lasciare sempre il soddisfatti o rimborsati.

Re: Consulenza marketing: come legare (emotivamente) il cliente a te, e renderlo meno propenso a sostituirti con altri.

Giulio Marsala — Thu, 23 May 2013 08:24:43 -0000

il legame emotivo sta nell'insieme delle soluzioni che io creo. Se hai letto l'articolo hai capito che non è la strategia che conta (com'era in passato) ma l'insieme dei tuoi valori SU CUI APPOGGI una strategia in linea.

Re: Infoprodotti – Cosa sono?

Giulio Marsala — Fri, 17 May 2013 04:30:31 -0000

né il forex né gli info prodotti sono una perdita di denaro se li usi nel modo giusto. Tuttavia occorre una mente imprenditoriale. Credo, dal suo commento, che lei non ce l'abbia.

Re: Come può un nuovo consulente marketing smart “farsi largo” tra tutti i consulenti marketing già esperti che già esistono sul mercato?

Giulio Marsala — Sat, 11 May 2013 05:19:18 -0000

Salve, nei prossimi giorni pubblichiamo tutti i dettagli. Puoi vedere il contenuto del corso qui:
http://acquisireclienticlub...

Re: E’ vero che con la crisi le aziende tagliano i costi di marketing?

Giulio Marsala — Fri, 10 May 2013 04:38:57 -0000

Se guardi i dati, le aziende hanno tagliato gli investimenti nel marketing.

Ovunque: tranne nell'online, in (leggera) crescita.

Ma la domanda è: quando l'azienda taglia i costi di marketing e pubblicità, perché lo fa?

Perché il "vecchio" canale che usava, non rende più.

Ora: l'azienda NON PUO' fare a meno di promuoversi

Le aziende che lo fanno iniziano un lento declino verso la chiusura dell'attività

Dunque l'azienda è nel punto in cui dice: "io ora non investo più in quel canale perché non funziona.

COME VADO AVANTI?"

Ecco che entra in gioco il consulente.

Il consulente deve LUI prendere in mano la situazione, e spiegare all'azienda cosa è più giusto fare.

Con autorità e competenza ovviamente.

Quindi: l'azienda ha, ora più che mai, bisogno di qualcuno che GLI DICA cosa fare.

E, se questa persona è in gamba, l'azienda DEVE tornare ad investire (ma lo sa, non c'è bisogno che glielo spieghi tu).

Spero di aver chiarito.

P.S.

TU parli di Facebook, Bing... non credere che la gente la fuori SAPPIA di cosa stai parlando

Molte attività locali si promuovono ancora con il cartellone pubblicitario sopra la fermata dell'autobus.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Fri, 10 May 2013 03:02:11 -0000

Come detto nell'altro commento, quando un imprenditore tratta il consulente così, significa che percepisce il consulente come poco "autorevole". Lei non si sognerebbe mai di dire ad un medico "no, non le faccio vedere le mie radiografie". Perché il medico è autorevole. Nel suo caso accade proprio questo. Nel corso trattiamo questo aspetto e come risolverlo. Anzi: è una delle caratteristiche che DISTINGUONO il consulente smart dal consulente tradizionale.

Occorre: APPROCCIO DIVERSO, e SOLUZIONI diverse. Non basta una sola delle due cose.

Nota bene: non è facile, soprattutto all'inizio. Tuttavia SI PUO' imparare. Occorre buona volontà e il giusto sforzo.

Re: L’azienda è “costretta” a migliorare il suo marketing. Ma nessuno glielo spiega.

Giulio Marsala — Fri, 10 May 2013 02:57:17 -0000

Il suo problema in questo commento e anche nell'altro pare sia lo stile di vendita che lei usa. Le suggerisco di usare l'approccio "vendere con autorità".

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 12:01:39 -0000

Si, puoi anche usare le keyword, ma ci sono anche metodi alternativi (più economici e scalabili) che esulano da Google.
Con Facebook ad esempio puoi facilmente intercettare il target giusto che vuole risolvere un problema.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 10:13:01 -0000

Si, noi preferiamo usare il pay per click, ma quanto dici è corretto. Grazie per seguirci.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 10:11:59 -0000

Non esiste un metodo preciso.
O meglio: il consulente tradizionale (sbagliando) ti fa pagare "ad ore". E' proprio quello che vogliamo evitare. Nel corso ci sono una serie di suggerimenti non solo di prezzo, ma soprattutto di tipologia d'offerta per i vari servizi (così da prendere il cliente, ma sopratutto guadagnarci nel lungo).

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 10:10:57 -0000

In quel caso può avere senso per iniziare e fare esperienza. Ma devi agire subito in modo strutturato, ad esempio cercando subito le attività dove hai più leva nel momento in cui il cliente dovesse lasciarti. Altrimenti rischi di lavorare tanto e guadagnare poco.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 06:54:29 -0000

Essere web designer e php developer NON equivale ad essere un consulente marketing, tantomeno di tipo "smart".
Per trovare clienti si usa principalmente l'online, ma anche i tuoi contatti personali (sui cui fare un lavoro di un certo tipo). Non il porta a porta comunque.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 05:05:03 -0000

Non sempre esistono portali specializzati. Quello è solo uno dei metodi per raccogliere potenziali clienti.
Solo che normalmente non viene usato dal consulente normale, anche quando c'è. Il che è un errore.

Sulla 2: esistono vari modi per raggiungere un imprenditore, anche online, SENZA intercettarlo mentre questi sta già cercando una soluzione. Anzi: non è esattamente questo il migliore dei mondi possibili. Meglio intercettare persone che hanno un problema, piuttosto che persone che cercano una soluzione (vedi articolo precedente).

Sui servizi aggiuntivi: basta fare anche quelli in modo "smart", utilizzando quindi molto automatismo. "Smart"vuol dire "ottimizzo il mio lavoro". Diverso da "non lavorare" per nulla.

Spero di aver chiarito.

Re: Cosa devo imparare per diventare un consulente smart? E in quanto tempo posso imparare?

Giulio Marsala — Thu, 09 May 2013 04:05:33 -0000

Si certo.
Supponiamo tu debba prendere clienti per l'edilizia.
Ti accordi con l'imprenditore di pagare XX a contatto.
A quel punto cosa fai? Il broker! Ovvero vai a vedere quanto costano i lead di edilizia nei portali specializzati. Quasi certamente loro, in quanto hanno campagne ottimizzate e con economie di scala, riusciranno a pagarli meno di quanto li pagheresti tu. E come farebbe un'agenzia viaggi, tu fai il "broker" di lead per l'imprenditore. Poi magari puoi aggiungere servizi per dare più valore: come educare il cliente con chiamata preliminare o con materiale automatico. Questo sistema in ogni caso è spiegato nel corso.

Re: L’azienda è “costretta” a migliorare il suo marketing. Ma nessuno glielo spiega.

Giulio Marsala — Wed, 08 May 2013 15:18:46 -0000

Che gli imprenditori siano confusi da molte strategie di marketing è comprensibile. Che un consulente marketing (o un aspirante consulente marketing) non le voglia approfondire è un altro discorso. Il fatto che esistano molte strategie differenti è una opportunità per un professionista, non un limite, perché può scegliere come da un menu quella più adatta caso per caso. Ciò non vuol dire però che sia facile starci dietro.

Dire che i leaks fanno confusione è come dire che "i telegiornali" creano le notizie

I telegiornali diffondono le notizie, non le creano (almeno in teoria, poi la pratica non è sempre così semplice...)

Re: E’ vero che con la crisi le aziende tagliano i costi di marketing?

Giulio Marsala — Tue, 07 May 2013 06:57:41 -0000

Principalmente perché se ha un budget, ha già chiaro che deve rivolgersi ad un consulente. Quindi è probabile avrà chiesto diversi preventivi a diverse web agency, il che vuol dire che accetterà solo chi fa prezzi più bassi. In aggiunta per prendere un cliente così conta molto il tuo CV, le referenze, etc. (più che nell'altro caso). Per non parlare poi del fatto che sarà più esigente, e ti farà lavorare di più per un rendimento orario minore. Altri approfondimenti li vedrai nei prossimi giorni.

Re: coach, formatori e consulenti: 3 modelli di business possibili

Giulio Marsala — Wed, 27 Mar 2013 06:24:11 -0000

Grazie a te.

Re: coach, formatori e consulenti: 3 modelli di business possibili

Giulio Marsala — Wed, 27 Mar 2013 06:24:04 -0000

certo.
Caso 1: impari ad esempio strategie di lead generation con AdWords, perché le usi in diversi mercati.
Caso 2 (sei focalizzato solo sul tuo business): nel tuo caso AdWords non puoi usarlo perché è un settore "a rischio ban". Quindi scegli di imparare altre strategie.

Ancora: Caso 1, non ti serve imparare la consulenza diagnostica perché nel 99% dei casi non parli con i clienti.

Caso 2: è molto probabile devi imparare la consulenza diagnostica per aumentare i tuoi fatturati.

Spero di averti chiarito

Re: coach, formatori e consulenti: 3 modelli di business possibili

Giulio Marsala — Wed, 27 Mar 2013 06:21:57 -0000

ciao, nelle prossime settimane dovremmo riuscire ad offrire delle metodologie adatte al tuo caso (e rinnovate per questo mercato). Se ci segui troverai informazioni.

Re: Progettare un business online (e diventare l’uomo ragno)

Giulio Marsala — Fri, 22 Mar 2013 04:47:22 -0000

La distinzione privato / aziendale è fuorviante come l'hai posta. Per come la intendi tu direi "privato" comunque.