Hello!
The comments on this profile are unclaimed and thus are unverified.
Do they belong to you? Claim these comments.
Alex
Is this you? Claim Profile »
2 months ago
in Salarii IT on salarii it
Cum iti dai seama daca munca designerului sau developerului a adus clientii noi si nu omul de vanzari? Simplu. Daca portofoliul tau e nul, omul de vanzari trebuie sa faca pact cu diavolul sa-ti aduca un client mai de soi. Cand portofoliul e solid, munca omului de vanzari e mult mai usoara.
Iar aici chiar nu vreau sa intru in subiectul oamenilor de vanzari din IT si web mai ales. M-am lovit de prea multi oameni pentru care a vinde site-uri, acadele sau ciorapi era fix acelasi lucru, deci mizez pe realizarile echipei.
Multe firme nu stiu sa-si recompenseze sau sa-si incurajeze angajatii cu adevarat buni. Cate firme merg pe varianta salariu fix + mic procent din profit pentru angajatii eficienti? Cate firme iau in calcul eventuali "junior partners". Stim bine ca firmele de IT in mare parte au echipe destul de restranse. Cand cel mai bun angajat pe care-l ai ramane blocat intr-o functie de Project Manager, sau Creative Director sa spunem, iar salariul se scalda in aceleasi ape, cum il mentii interesat?
Stiu, cand pe cartea de vizita scrie "patron" parca iti vine greu sa imparti titlul cu cineva, in ciuda faptului ca ti-a pus compania pe picioare.
Da, exista cei care rupt usa la 5 sau la 6. Dar exista si cei care petrec nopti fara a fi rugati sa o faca. De multe ori sunt tratati identic, iar orele suplimentare sunt considerate ca parte din fisa postului, si nicidecum "optionale", dar incurajate printr-o relatie buna cu angajatul.
Ca firma, vrei intelegere in situatii de criza? Ofera intelegere pana la criza ca sa ai pe cine sa te bazezi. Cei care nu au facut-o, pana astazi si-au pierdut angajatii de baza iar acum se zbat in mocirla angajatilor mediocri, doar pentru ca asta le reducea costurile pentru moment.
Iar aici chiar nu vreau sa intru in subiectul oamenilor de vanzari din IT si web mai ales. M-am lovit de prea multi oameni pentru care a vinde site-uri, acadele sau ciorapi era fix acelasi lucru, deci mizez pe realizarile echipei.
Multe firme nu stiu sa-si recompenseze sau sa-si incurajeze angajatii cu adevarat buni. Cate firme merg pe varianta salariu fix + mic procent din profit pentru angajatii eficienti? Cate firme iau in calcul eventuali "junior partners". Stim bine ca firmele de IT in mare parte au echipe destul de restranse. Cand cel mai bun angajat pe care-l ai ramane blocat intr-o functie de Project Manager, sau Creative Director sa spunem, iar salariul se scalda in aceleasi ape, cum il mentii interesat?
Stiu, cand pe cartea de vizita scrie "patron" parca iti vine greu sa imparti titlul cu cineva, in ciuda faptului ca ti-a pus compania pe picioare.
Da, exista cei care rupt usa la 5 sau la 6. Dar exista si cei care petrec nopti fara a fi rugati sa o faca. De multe ori sunt tratati identic, iar orele suplimentare sunt considerate ca parte din fisa postului, si nicidecum "optionale", dar incurajate printr-o relatie buna cu angajatul.
Ca firma, vrei intelegere in situatii de criza? Ofera intelegere pana la criza ca sa ai pe cine sa te bazezi. Cei care nu au facut-o, pana astazi si-au pierdut angajatii de baza iar acum se zbat in mocirla angajatilor mediocri, doar pentru ca asta le reducea costurile pentru moment.
1 reply
2 months ago
in Salarii IT on salarii it
De acord in mare parte. Intrebarea se pune, cate companii sunt gata sa recunosca faptul ca un angajat care sa spunem finaliza 10 proiecte pe luna, de o anumita calitate, si care acum are acelasi randament (dupa un an), a contribuit la ridicarea nivelului calitativ si la atragerea de clienti noi.
Presupunand ca saracul robotel nu poate scoate mai mult de 10 proiecte pe luna, dar inainte de a incepe el contributia in cadrul firmei, aceasta avea un portofoliu demn de toata jena, iar acum are cate 10 proiecte lunare de o calitate buna.
Dupa un an in care portofoliu s-a imbunatatit sensibil, probabil si pretul incasat pe proiecte a crescut, raspunsul pe care il primeste angajatul este tot: Lucrezi ca si acum un an, tot 10 proiecte, de aceeasi calitate... de ce sa-ti marim salariul?
Practica este des intalnita si in rare cazuri companiile raporteaza salariile si la profitul generat, nu numai la cantitatea de munca depusa.
Cum estimezi tu Dragos eficienta?
Presupunand ca saracul robotel nu poate scoate mai mult de 10 proiecte pe luna, dar inainte de a incepe el contributia in cadrul firmei, aceasta avea un portofoliu demn de toata jena, iar acum are cate 10 proiecte lunare de o calitate buna.
Dupa un an in care portofoliu s-a imbunatatit sensibil, probabil si pretul incasat pe proiecte a crescut, raspunsul pe care il primeste angajatul este tot: Lucrezi ca si acum un an, tot 10 proiecte, de aceeasi calitate... de ce sa-ti marim salariul?
Practica este des intalnita si in rare cazuri companiile raporteaza salariile si la profitul generat, nu numai la cantitatea de munca depusa.
Cum estimezi tu Dragos eficienta?
1 reply
Dragos
Problema care se pune aici este ca nu intotdeauna poti scoate la iveala contributia unui singur angajat. De unde pot stii ca munca buna pe cele doua proiecte a adus clienti noi si nu omul nou de vanzari pe care l-am angajat? Probabil ca toate au avut o anumita contributie.
As putea de asemenea sa te contrazic spunand ca eu angajez omul ca sa faca proiecte bune. Asta e default. Ca inainte aveam proiecte proaste, asta e, eu tocmai de aia l-am angajat pe el si nu pe altcineva, ca sa faca munca mai buna.
Eu inteleg ambele puncte de vedere si fac putin pe avocatul diavolului. Normal ca salariile trebuie sa creasca mai ales daca cresc si vanzarile si au crescut si preturile la care lucreaza firma. E normal. E normal sa creasca salariile si daca asta nu se intampla insa cineva isi da interesul peste responsabilitatile sale si da dovada de initiativa si implicare.
Ce vroiam sa subliniez este ca nu toti angajatii sunt asa. Ironia este ca cei buni si care isi dau interesul inteleg implicatiile situatiei financiare prin care trec multe firme si sunt de acord sa ramana la greu, poate sa li se inghete salariile pe o perioada. Cei care tot timpul se plang de salarii sunt mai ales cei care pierd timpul si nu sunt productivi si de-abia asteapta sa rupa usa la ora 6.
Cat despre eficienta, uite un exemplu de masurare: http://www.fourhourworkweek.com/blog/2008/05/21...
As putea de asemenea sa te contrazic spunand ca eu angajez omul ca sa faca proiecte bune. Asta e default. Ca inainte aveam proiecte proaste, asta e, eu tocmai de aia l-am angajat pe el si nu pe altcineva, ca sa faca munca mai buna.
Eu inteleg ambele puncte de vedere si fac putin pe avocatul diavolului. Normal ca salariile trebuie sa creasca mai ales daca cresc si vanzarile si au crescut si preturile la care lucreaza firma. E normal. E normal sa creasca salariile si daca asta nu se intampla insa cineva isi da interesul peste responsabilitatile sale si da dovada de initiativa si implicare.
Ce vroiam sa subliniez este ca nu toti angajatii sunt asa. Ironia este ca cei buni si care isi dau interesul inteleg implicatiile situatiei financiare prin care trec multe firme si sunt de acord sa ramana la greu, poate sa li se inghete salariile pe o perioada. Cei care tot timpul se plang de salarii sunt mai ales cei care pierd timpul si nu sunt productivi si de-abia asteapta sa rupa usa la ora 6.
Cat despre eficienta, uite un exemplu de masurare: http://www.fourhourworkweek.com/blog/2008/05/21...
Nu sunt iarasi de acord cu orele suplimentare considerate default. Daca nu stai peste program esti dat afara. Asta e cea mai mare prostie, nu esti sclav si nu poti fi productiv cu adevarat mai mult de 4-6 ore pe zi.
Problema mea este cu cei mediocri care vin la interviu cerand 1500 euro doar pentru ca au un prieten care stiu ei ca atat ia. Cei care pierd timpul pe YouTube si Messenger si apoi vin sa ceara marire de salariu ca si-au luat o noua masina si au rate. Si cand ii intrebi "e gata proiectul care trebuia sa fie gata acum o luna?" dau din umeri. Intuitia mea este ca genul asta de oameni in primul rand sunt cei care sar primii cu intrebarea cresterii salariului.
Dupa cum ai zis si tu, daca ai avut grija de angajatii buni, or sa inteleaga si or sa fie alaturi de tine. Cei mediocri, oricata grija ai fi avut, nu pot baga mana in foc.